Aktuell arbeite ich in einer Doppelrolle: als Managing Director einer Beratungseinheit und mit internationaler Board-Verantwortung für den Markt. Dadurch kenne ich sowohl die Anforderungen an Wachstum als auch die Verantwortung für ein wirtschaftlich tragfähiges Beratungsgeschäft.
Ich verantworte die Führung und wirtschaftliche Entwicklung einer Beratungseinheit. Sales, Presales und Delivery zusammenzubringen und Leistungen profitabel zu erbringen, gehört zu meinem Arbeitsalltag.
Ich trage Board-Verantwortung für den Markt einer internationalen Organisation mit mehr als 1.400 Menschen. Mein Bereich umfasst Go-to-Market, Marketing, Demand Management, Sales, Portfolio Management, Pricing, Strategie, Wachstum und Partnermanagement.
Meine Sales-Erfahrung reicht vom operativen Account Management und der Entwicklung von Bestandskunden über die Führung größerer Vertriebsteams bis zur internationalen Verantwortung für Markt und Wachstum. Zuvor leitete ich den Bestandskundenvertrieb eines großen IT-Dienstleisters mit mehr als 50 Mitarbeitenden. Ich kenne den Weg von der ersten Marktchance bis zu Vertrag, Übergabe und Kundenentwicklung.
Zielmärkte und Kundenpotenziale bewerten, Go-to-Market-Modelle entwickeln, Portfolio und Positionierung schärfen sowie Marketing, Demand Management und Partnermanagement auf Wachstumsziele ausrichten.
Strategische Kundenbeziehungen aufbauen, Bestandskunden ausbauen, neue Chancen qualifizieren und komplexe Angebote und Ausschreibungen steuern – mit klarem Kundennutzen, Value Cases, Preisdisziplin und belastbaren Verhandlungen.
Sales-Organisationen entwickeln, Teams befähigen und Führung über Pipeline, Forecast, Deal Reviews und Prioritäten wirksam machen. Presales, Marketing und Delivery müssen dabei gemeinsam auf den Kundenerfolg hinarbeiten.
Ich kenne Delivery aus der Verantwortung für Projekte, Menschen und Ergebnis. Ich arbeite an einer besseren Auslastung und entwickle zugleich Angebote und Umsatzmodelle, die das Geschäft weniger abhängig von abrechenbaren Tagen machen.
Kapazitäten, Fähigkeiten und Projektbedarf enger zusammenführen, die Auslastung steigern und die wirtschaftliche Leistung der Beratungseinheit verbessern.
Ich habe in zahlreichen Steering Committees Transformations- und Line-of-Business-Projekte gesteuert. Eskalierte Projekte habe ich übernommen, Probleme analysiert, die Projekte mit den Teams neu aufgesetzt und fachlich wie wirtschaftlich zurück auf Erfolgskurs geführt.
Ich entwickle die Beratung durch eine AI-getriebene Weiterentwicklung der Fähigkeiten und Aufgaben der Beraterinnen und Berater. Dazu gehören neue Prozesse und Liefermodelle, die Wissen besser nutzen und Kundenergebnisse verlässlich erbringen.
Ich baue wiederkehrende Services und neue Preis- und Leistungsmodelle aus. Klar definierte Ergebnisse, laufende Optimierung und wiederholbare Leistungen verringern die Abhängigkeit vom klassischen Time-&-Material-Geschäft.
Ich entwickle und nutze AI-Arbeitsabläufe für Wissen, Vertrieb und Management. In Kundenprojekten habe ich Value-Based Selling und outcome-orientierte Leistungen umgesetzt. Für Sales-Architect.ai verbinde ich diese Erfahrung: wirtschaftlich sinnvolle AI, wirksamen Vertrieb und Services, deren Kundennutzen sich tatsächlich liefern lässt.
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